Ventas de accesorios

Si llegaste a este módulo, espero que hayas entendido y aplicado: cómo atraer a la guapa ideal.

Sino es el caso, cierra la ventana y regresa al módulo de atraer.

A tener en cuenta:

  • La disposición y energía se sienten, no trasmitas tus problemas o ganas de vender.
  • Toda comunicación hazla por audios, aléjate de los textos largos.
  • La venta es un resultado, una consecuencia. Un proceso.
  • Necesitas crear un contexto, una conexión o conversación, alrededor del accesorio.
  • Deja de ser una informadora, se una vendedora (¿Cómo el accesorio puede ayudarla?)
  • No al spam (genera rechazo).
  • Varias guapas están dispuestas a pagar más, solo por el trato amable.
  • Escucha, entiende y luego vende.

Si tu pitch de venta (discurso de venta), es solo de los materiales y características de los accesorios. Solo estás informando y no vendiendo

Antes de conversar con la clienta pregúntate: ¿en verdad ayuda lo que voy a decir?

Eres más que un folleto andante.

Proceso de compra promedio:

  • Con anticipación, antes de la venta.
  • Se plantea luego de confirmar la venta.
  • Confirmas la venta, luego sugieres uno de menor precio (accesorio relacionado).
  • Busca la posibilidad de aumentar la compra.
  • En el proceso de compra, todo suma.

Motivos:

  • Alianza estratégica.
  • Señuelos zafrales.

Cierre de ventas:

Directo:

Lanzas una pregunta para cerrar la venta, cuando das por hecha la compra:

  • Entonces, ¿a qué dirección envío el accesorio?

Alternativa:

Propones opciones establecidas, das la sensación de elección:

  • ¿Lo envío hoy por delivery o mañana temprano?

Amarre:

Induce al sí, a darte la razón:

  • ¿Verdad?, ¿cierto?, ¿no lo crees?, ¿correcto?
Este cierre lo puedes usar antes de emplear uno de los otros cierres. Funciona como transición. 

Hacks:

Lecturas recomendadas:  (Si es posible, adquiere los libros o busca en Google las versiones alternativas):

  • Cómo ganar amigos e influir sobre las personas.
    (Dale Carnegie)
  • El arte de cerrar la venta.
    (Brian Tracy)